2023年12月北京暴雪紅色預(yù)警那天，追覓科技的年輕人在北京總部樓下的咖啡廳里，擺上了幾臺2024年重點新品洗地機。

幾位青春飛揚的年輕人和他們設(shè)計、推廣的“潮品”站在一起，竟然一點都不違和，盡管這只是幾臺聽起來“很家電”的洗地機和掃地機器人。

然而真正令我驚訝的不是時尚的場景，而是這些年輕人替追覓喊出了一個目標(biāo)：2024年成為中國洗地機市場的TOP1。

作為一個熱衷于觀察科技潮品動態(tài)的媒體人，我本想在那天慢慢地聽雪落下的聲音，結(jié)果聽到的卻是清潔電器市場的鏗鏘戰(zhàn)鼓。

追覓洗地機的目標(biāo)，能不能成功？

我們看三個要素，戰(zhàn)略、技術(shù)與市場。

瞄準(zhǔn)賽道的戰(zhàn)略決心

在之前的報道中我們講過追覓科技的背景——成立于2017年的追覓科技具有鮮明的“極客底色”，其初創(chuàng)團隊核心成員早在2015年起，開始從0到1做智能清潔電器最難、最核心的部分——高速數(shù)字馬達。

追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩將“創(chuàng)新技術(shù)是一切的根本”樹立為公司理念，無論產(chǎn)品硬件還是軟件算法都必須具備創(chuàng)新科技，每年營收約7%用于研發(fā)。

創(chuàng)業(yè)團隊的科技基因和研發(fā)投入，使追覓科技在市場競爭中保證了足夠高的“起點”，而追覓科技的“上限”能有多高，取決于戰(zhàn)略產(chǎn)品的定位。而洗地機，正是追覓科技過去幾年瞄準(zhǔn)的靶心。

追覓科技洗地機團隊堅定地認(rèn)為，洗地機將“吸、拖、洗”三步連貫為一體，一次性清潔地面的干濕垃圾，并同步清洗地板，是最適合中國家庭的清潔電器。盡管過去一年洗地機市場規(guī)模增速有所放緩，但其已經(jīng)超越掃地機器人，成為清潔電器市場最大的品類。

追覓科技的相關(guān)專家判定，未來中國家庭洗地機的普及率將實現(xiàn)大幅提升，盡管洗地機連續(xù)三年高歌猛進，市場規(guī)模同比增長分別達到350%、50%、15%，但在中國的市場滲透率也僅為2%，未來仍有巨大的發(fā)展空間。

基于市場的強烈剛需和極低的市場滲透率，追覓科技決定將高速數(shù)字馬達核心技術(shù)全力投入到洗地機當(dāng)中，并以此為核心形成技術(shù)全包圍，推動洗地機在中國乃至全球普及。

這是追覓科技將創(chuàng)新技術(shù)與市場理念結(jié)合，帶來的戰(zhàn)略決心。

技術(shù)創(chuàng)新有核心邏輯

在這一決心的驅(qū)動下，追覓科技伴隨著洗地機市場的“風(fēng)口”快速發(fā)展。

作為中國洗地機市場的后入局者，追覓科技在2021年8月才上市第一代洗地機產(chǎn)品，上市首月銷額便突破千萬元。2022年3月追覓科技又推出洗地機旗艦爆款新品H12，上市當(dāng)月成為抖音直播間熱度榜首，次月成為奧維云網(wǎng)清潔電器線上渠道銷量冠軍。2022年8月，追覓科技接連推出H系列升級產(chǎn)品H13、H12 Pro及M系列“機皇”產(chǎn)品M13，M13首發(fā)上線即宣告15000臺售罄。2023年3月，追覓科技又發(fā)布了M13 beta，再次成為爆款。2023年12月，追覓科技發(fā)布了機身能夠平躺且擁有5分鐘除菌速烘的H30 Ultra洗地機。

奧維云網(wǎng)的線上渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)可見，追覓科技在持續(xù)迭代洗地機爆品的過程中，市場份額在短短兩年多的時間里，從不足1%持續(xù)上升至20%。這為追覓科技敢于提出一年內(nèi)成為市場TOP1，提供了足夠的底氣。

對于市場份額快速提升的實現(xiàn)邏輯，追覓洗地機有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為在于一直堅持“技術(shù)全包圍 + 大膽創(chuàng)新”。針對用戶的真實痛點做產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新，在持續(xù)創(chuàng)新的過程中，追覓科技全方面改善了洗地機的體驗，才收獲了市場份額的快速增長和用戶的喜愛。

具體來說，是追覓科技的產(chǎn)品創(chuàng)新帶動消費理念的三個維度。

首先，是洗地機最重要的功能“清潔力”。針對“地面清潔力”，追覓科技運用了創(chuàng)新的高速數(shù)字馬達技術(shù)，如H30 Ultra擁有18000Pa超大吸力，每分鐘可高頻擦地520次，輕松吸除各種干濕垃圾，極大提升了洗地機的清潔能力；追覓科技還專門針對頑固污漬和地面毛發(fā)清理進行了專項優(yōu)化，非常適合有孩家庭和有寵家庭。此外，洗地過程中，滾刷的實時自清潔能力也很重要，追覓科技也做了相應(yīng)的優(yōu)化，如梳齒恒壓刮條。

針對消費者最在乎的“自清潔”，追覓科技針對性研發(fā)并開啟了“洗地機清潔熱紀(jì)元”。追覓科技認(rèn)為，洗地機作為家庭手持深度清潔和即時清潔工具，減輕用戶清潔負(fù)擔(dān)和解放用戶雙手為設(shè)計初衷。所以，追覓科技在正式上市洗地機之前就在迭代自清潔技術(shù)，從2020年開始，追覓科技自清潔技術(shù)歷經(jīng)五次迭代升級，將自清潔熱烘干時間縮短為5分鐘，并配合滾刷正反轉(zhuǎn)實現(xiàn)極速除菌速烘。

第三，針對體驗感的優(yōu)化。由于洗地機自重較重，所以追覓科技在洗地機行業(yè)首次采用了伺服輪轂電機，打造智能前后雙向助力。此外，在最新推出的H30 Ultra上，追覓科技采用了全新的180°平躺方案，解決床底、沙發(fā)下的洗地機使用難題。

追覓科技表示，圍繞用戶痛點進行的洗地機創(chuàng)新迭代將持續(xù)圍繞這三個維度進行，在清潔能力方向：需要進一步解決去除頑固污漬的強力清潔技術(shù)，防止毛發(fā)纏繞的材質(zhì)應(yīng)用與吸力，梳齒等設(shè)計的綜合優(yōu)化；在自清潔能力需要進一步升級熱風(fēng)烘干和熱水洗滾刷的滾刷清潔設(shè)計，采用更強除菌材質(zhì)和技術(shù)的殺菌消毒技術(shù)，升級基站自動上下水的多方技術(shù)；在體驗感上，則要進一步解決洗地過程中的水漬殘留問題。

市場全面布局推動產(chǎn)品普及

在解決用戶痛點的創(chuàng)新迭代支撐下，追覓洗地機的市場份額極速提高。而要讓銷售規(guī)模持續(xù)擴大，則更重要的是通過市場推廣，將市場容量撐大，提升產(chǎn)品滲透率。

對此，追覓科技認(rèn)為擴大洗地機市場容量要從產(chǎn)品技術(shù)、用戶體驗以及市場傳播三方面布局。

首先，通過“人無我有”的技術(shù)全包圍和“人有我優(yōu)”的大膽創(chuàng)新，以技術(shù)和產(chǎn)品推動洗地機普及。追覓科技認(rèn)為，產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展的根基和實現(xiàn)普及的核心要素，讓消費者被更好的體驗和生活模式所吸引。

追覓洗地機有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，所謂“技術(shù)全包圍”，是指把市面上的技術(shù)做到最好，給消費者更好的使用體驗，讓用戶在面臨產(chǎn)品選擇時不會因為選擇A功能而舍棄B功能。而大膽創(chuàng)新，則是不斷給用戶帶來更好的技術(shù)，如追覓科技首創(chuàng)的熱風(fēng)烘干和熱水自清潔。

其次，堅持用戶體驗優(yōu)先與技術(shù)復(fù)利的理念，布局洗地機全價位段，打造口碑傳播。追覓科技通過技術(shù)復(fù)利和下放，提升入門級產(chǎn)品使用體驗，讓更多用戶真切體驗到洗地機在深度清潔體驗上的革新。在市場中可以看到，追覓科技在持續(xù)打造年輕技術(shù)范的產(chǎn)品風(fēng)格的同時，也在通過智能操作、自動上下水等設(shè)計，探索包括老齡用戶等各類不同人群的消費需求。

再次，則是通過線上線下渠道雙管齊下，打造閉環(huán)整合銷售鏈路。作為新品類，洗地機普及的一大挑戰(zhàn)在于消費者對品類和產(chǎn)品功能了解不夠，因此追覓科技認(rèn)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)當(dāng)一方面在傳播上，多做用戶普及和品類曝光傳播，而不是簡單觸及現(xiàn)有人群；另一方面，讓用戶在購買之前，能夠真正上手體驗洗地機。為此，追覓科技積極布局線下，截至2023年12月底，追覓科技線下渠道已經(jīng)覆蓋180+城市，門店數(shù)量突破800家，并成功覆蓋KA商超（京東、蘇寧、五星等）和山姆等。

戰(zhàn)略、技術(shù)和市場三個維度看下來，追覓科技在洗地機業(yè)務(wù)上的輪廓已經(jīng)大致清晰。2024年追覓洗地機力爭TOP1的FLAG立不立得住，就要看今年中國洗地機市場增速趨穩(wěn)之后，追覓科技的這一套立體戰(zhàn)略經(jīng)不經(jīng)得住肉搏的考驗。