2021年11月初，萊克電氣（603355）發(fā)布公告宣布公司與帕拉根和蓋爾瑪正式簽訂了股權收購協(xié)議。這意味著萊克收購新能源汽車鋁合金零部件供應商上海帕捷100%股權的事宜接近尾聲，萊克的核心零部件業(yè)務即將更上一層樓。

萊克電氣創(chuàng)始人、董事長倪祖根

在這一公告發(fā)布后不久，萊克電氣創(chuàng)始人、董事長倪祖根接受了《電器》記者的采訪，詳細講述了萊克多年來在全球產(chǎn)業(yè)演變中的發(fā)展戰(zhàn)略和轉型路徑。

構建核心競爭力，打下ODM業(yè)務堅實基礎

在大多數(shù)中國市場消費者認識萊克品牌之前，萊克已經(jīng)全球最大的吸塵器研發(fā)制造商，26年來已累計生產(chǎn)銷售吸塵器等家電產(chǎn)品超過2.2億臺，是全球環(huán)境清潔領域的隱形冠軍，而打下企業(yè)堅實出口業(yè)務基礎的，就是倪祖根著重強調的“構建企業(yè)核心競爭力”。

倪祖根將核心競爭力概括為4個方面：一是擁有自主設計研發(fā)能力，要能夠做出與眾不同的產(chǎn)品。如萊克把握住了吸塵器產(chǎn)品無塵袋、大功率的發(fā)展趨勢，首創(chuàng)大風量龍卷風臥式吸塵器、大功率手持吸塵器，大功率無塵袋桿式吸塵器產(chǎn)品，并快速迭代持續(xù)領先。

二是持續(xù)技術創(chuàng)新能力，培育和掌握核心技術。例如在電機技術上，從研發(fā)成功中國第一臺33000r/min高速吸塵器電機，首次實現(xiàn)了吸塵器電機國產(chǎn)化，突破了國內電機研發(fā)的技術空白，到研發(fā)制造轉速超過10萬轉550W高效數(shù)碼電機，榮獲中國家電科技進步獎。電機的技術持續(xù)領先，是萊克多年來始終保持快速增長的秘訣。

三是全球化布局。萊克的全球銷售戰(zhàn)略把吸塵器賣到了全世界，出口業(yè)務遍布西歐、東歐、澳洲、美洲等100多個國家，這個過程中萊克優(yōu)先把產(chǎn)品賣給國際一線品牌或者本土強勢品牌，通過提升產(chǎn)品附加值獲得市場認可，拒絕靠低價搶占市場。

四是建立快速、高效、優(yōu)質、低成本的營運體系。通過組織結構扁平化、核心部件自制和柔性化制造滿足全球市場需求。如適應歐洲市場需求的小批量多類型制造，適應美國市場的大批量制造等，讓研發(fā)、制造、銷售在這個營運體系上順暢銜接運作。

從1994年到2004年的十年間，萊克通過“核心競爭力”的構建，成功實現(xiàn)了吸塵器產(chǎn)銷量全球第一的成績?？梢哉f，倪祖根談及的萊克出口業(yè)務打造核心競爭力的戰(zhàn)略，發(fā)展至今仍是眾多中國ODM制造商正在探索的模式內核之一。這樣的核心競爭力支撐著萊克在十七年前登上吸塵器出口冠軍之后，始終保持著健康的發(fā)展態(tài)勢。2020年萊克海外市場營收增長至43.7億元，海外營收占比達到70.4%。2021年上半年，萊克的歐洲市場銷售額同比增長81％，美國市場銷售額同比增長60％，全年營業(yè)收信預計將增長為近80億元。

具備核心競爭力的萊克，不僅與全球100多個品牌合作，同時由于在技術、運營等方面具有優(yōu)勢，讓萊克在面對下游客戶訂單時擁有更多的自主權。這樣的反向自主權，為萊克應對疫情后巨變的全球市場奠定了基礎。

創(chuàng)立自主品牌，實現(xiàn)從中國制造到中國品牌的轉型

創(chuàng)立自主品牌，是萊克發(fā)展路徑中又一個亮眼的戰(zhàn)略部署，從單一貼牌出口經(jīng)營模式轉型為國內自主品牌+國外ODM兩條腿走路的新的經(jīng)營模式。

2004年萊克以800萬臺的產(chǎn)銷量成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造商后，從2005年開始，萊克以高速電機為核心，發(fā)展相關多元化業(yè)務，橫向拓展產(chǎn)品種類，包括戶外園林工具、廚房小家電以及汽車電機等核心零部件。在擴大產(chǎn)品供應類別的同時，萊克持續(xù)加大研發(fā)投入，不僅進一步提升了電機技術及其他零部件技術，也全面提升以電機技術為核心的家電產(chǎn)品的核心技術開發(fā)力度，這為金融危機到來后，萊克全面轉型提供了充足的技術儲備和產(chǎn)品線儲備。

倪祖根表示，2008年，美國金融危機席卷全球，萊克的出口業(yè)務出現(xiàn)增幅減緩的情況，而與此同時，中國的城市化、工業(yè)化進程進入快車道，房地產(chǎn)市場的發(fā)展為中國市場需求打開了窗口。因此，萊克確定了切入中國市場的策略：創(chuàng)立自主品牌。

此后兩年時間，萊克在產(chǎn)品、渠道，研發(fā)等方面全面準備，于2011年創(chuàng)新發(fā)明能擦地板的吸塵器。當時中國吸塵器市場由外資品牌主導，銷售以吸地毯為主打功能的產(chǎn)品，萊克發(fā)明旋風動力刷，推出市場上第一個能擦地板的吸塵器，不僅能邊吸塵邊擦地，滿足中國家庭地板清潔需求，還把噪聲降低了8dB~10dB，更加靜音。憑借與眾不同的設計和卓越的產(chǎn)品性能，2015年萊克就成為中國吸塵器市場占有率第一的品牌。在這一理念下，萊克又陸續(xù)推出超大潔凈空氣量空氣凈化器、智能空氣循環(huán)扇以及碧云泉品牌的臺式免安裝智能凈水機等產(chǎn)品。到2017年，萊克用6年時間創(chuàng)下內銷10億元的銷售業(yè)績。2018年以后，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，線下市場流量下滑，萊克又將重點放在互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造上，推出互聯(lián)網(wǎng)品牌吉米。2020年和2021年吉米和碧云泉兩個品牌銷售額均同比增長80%以上。萊克從2009年醞釀進入內銷市場開始，時至今日，已經(jīng)形成了高端清潔電器品牌萊克、互聯(lián)網(wǎng)品牌吉米、凈水品牌碧云泉、高端廚電西曼帝克、網(wǎng)紅廚電萊小廚五大自有品牌矩陣，內銷總額占比已經(jīng)超過30%，2022年預計將達到40%。

迎接全球產(chǎn)業(yè)變局，萊克打造多元生態(tài)

在萊克快速發(fā)展的20多年時間里，創(chuàng)始人倪祖根對市場機遇的戰(zhàn)略把握為人稱道。自2018年以來，中國經(jīng)濟增速減緩，各產(chǎn)業(yè)供過于求的問題突顯，競爭加劇，特別是2020年新冠肺炎疫情在全球爆發(fā)，世界格局已在加速改變，雙碳背景下挑戰(zhàn)與機遇共存。全球市場的快速演變又一次需要萊克進行戰(zhàn)略轉型，從而能夠越過當前全球市場的困難，站上市場的風口。

為此，倪祖根為萊克制定了全新的戰(zhàn)略轉型規(guī)劃——通過“一二三四五”戰(zhàn)略，打造以品牌和科技驅動的多元業(yè)務協(xié)同的生態(tài)化發(fā)展戰(zhàn)略。

一是指一切以客戶為中心，洞察全球消費需求。通過技術創(chuàng)新來解決市場已經(jīng)出現(xiàn)的消費痛點，挖掘尚未發(fā)現(xiàn)的潛在需求。萊克將通過創(chuàng)新品類和創(chuàng)新技術來滿足消費者的同時，實現(xiàn)自我的再造、升級。

二是指兩大市場，即開拓國內和海外兩個市場，構建雙循環(huán)體系。國內市場強化自主品牌建設，國外市場通過建廠、優(yōu)化產(chǎn)品等方式實現(xiàn)戰(zhàn)略升級。事實上，目前以清潔電器為主營業(yè)務之一的萊克，無論在國內市場還是海外市場，均站在了市場需求的“風口”。出口方面，2020年中國吸塵器產(chǎn)品出口額為397.2億元，同比增長30.8%。2021年1~9月，吸塵器累計出口額53.9億美元，同比增長32.6%。在疫情影響下，全球環(huán)境清潔類家電的需求出現(xiàn)快速增長。萊克一方面把產(chǎn)品向高端化、無線化、智能化升級，提高產(chǎn)品附加值，另一方面產(chǎn)品向新品類發(fā)展，增加空氣凈化器、水離子吹風機等新品類的出口業(yè)務。而自主品牌萊克與吉米最新推出了國內首創(chuàng)三合一全屋吸塵/洗地一體機天狼星、維納斯，這將給萊克自主品牌的快速發(fā)展又增添全新動力。

三是發(fā)展三大核心業(yè)務，即自主品牌、ODM/OEM出口、核心零部件。倪祖根重點強調了核心零部件業(yè)務發(fā)展增速最高，其中新能源汽車零部件的發(fā)展最快，收購上海帕捷100%的股份后，萊克的汽車鋁合金零部件業(yè)務將更上一個臺階。

四是聚焦聚焦高端化、大健康、新能源、數(shù)字化四大消費升級方向，在技術領域開展創(chuàng)新。倪祖根非常明確地表示，受疫情影響的全球經(jīng)濟形勢下，健康產(chǎn)品毫無疑問是極具前景的創(chuàng)新方向，而在市場消費意愿整體下滑的情況下，高端需求卻仍在上升。伴隨著電池技術的革新、智能技術的進步，無線產(chǎn)品必成為主流，而數(shù)字營銷、智能制造、產(chǎn)品智能也是大勢所趨。因此四大消費升級方向，實際上是市場需求的四大潛力空間，不進則退。

五是構建五大品牌消費生態(tài)和五大核心零部件業(yè)務生態(tài)。面對國內市場抓內循環(huán)，萊克一方面針對消費分層分級、渠道線上線下多元化，以及不同品類的應用場景不同，構建了不同定位的萊克、吉米、碧云泉、西曼帝克、萊小廚的五大品牌生態(tài)。另一方面，利用萊克多年來培育起來的核心零部件技術，其中包括高速數(shù)碼電機、精密壓鑄與加工、精密模具、鋰電池包組件等技術，瞄準以新能源汽車、太陽能、5G通信、工業(yè)自動化、智能家電等高增長行業(yè)的新需求，開拓五大核心零部件新業(yè)務。

倪祖根表示，全球市場的變化極快，清潔電器需求的激增、新能源汽車需求的爆發(fā)都讓萊克看到了巨大的發(fā)展空間。越來越多的案例說明，一個企業(yè)如果僅依靠單一的渠道、單一的產(chǎn)品來應對市場變化已經(jīng)行不通了，未來要靠強大的核心競爭力和科研創(chuàng)造力，打造多元業(yè)務協(xié)同發(fā)展的生態(tài)。新戰(zhàn)略的實施，為萊克電氣高質量可持續(xù)發(fā)展打開了更廣闊的發(fā)展空間和業(yè)務邊界，實現(xiàn)了真正意義上的全球化和一業(yè)為主，多元發(fā)展，業(yè)務更穩(wěn)定，抗風險能力更強，再次進入高增長發(fā)展軌道。

“原材料價格暴漲、出口運費暴漲等這些目前遇到的實際困難，都是短期的、可以解決的問題。通過戰(zhàn)略轉型和技術創(chuàng)新牢牢把握住全球產(chǎn)業(yè)變局中的歷史機遇，才是萊克繼續(xù)深化轉型戰(zhàn)略的初衷?！闭雇磥?，倪祖根對萊克的全面發(fā)展，充滿信心。