從雪祺電氣董事長(zhǎng)顧維的辦公室窗戶向西南角望去，年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)嵌入式冰箱的廠房正在如火如荼地建設(shè)之中。旁邊占地3200平方米的食堂，也將改造成為研發(fā)大樓。

在顧維眼里，這片熱土早已不是十年前的模樣，而雪祺電氣，卻按照當(dāng)年顧維定下的戰(zhàn)略，走到了今天——做未來(lái)的產(chǎn)品，給了雪祺快速發(fā)展的十年，也將給雪祺一個(gè)未來(lái)。

雪祺電氣董事長(zhǎng)顧維

ODM +對(duì)開門，雪祺電氣不一樣的發(fā)展路徑

“做未來(lái)的產(chǎn)品。”這是雪祺電氣創(chuàng)始人顧維最愛(ài)說(shuō)的一句話，這也是十年前雪祺電氣剛剛成立時(shí)，顧維給雪祺電氣的一個(gè)定位。

2011年，中國(guó)“家電下鄉(xiāng)”政策還未結(jié)束。中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)在政策刺激之下，迅速大規(guī)模啟動(dòng)。僅冰箱行業(yè)，據(jù)當(dāng)年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)農(nóng)村家庭的冰箱百戶擁有量為30臺(tái)，2012年，當(dāng)“家電下鄉(xiāng)”即將全面結(jié)束時(shí)，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)翻倍至60臺(tái)。

農(nóng)村市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，讓一些定位于中低端的中小冰箱企業(yè)應(yīng)勢(shì)而生。在這個(gè)時(shí)候做冰箱廠，顧維需要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

第一，是不是也要加入中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，爭(zhēng)取分“家電下鄉(xiāng)”一杯羹？

第二，冰箱企業(yè)正在迅速擴(kuò)充，自己再做冰箱是否還有機(jī)會(huì)？

解決以上兩個(gè)問(wèn)題，顧維的答案簡(jiǎn)單清晰——自己謀劃的冰箱廠，跟“家電下鄉(xiāng)”沒(méi)什么關(guān)系，而是“做未來(lái)的產(chǎn)品”。

雪祺電氣大容積冰箱工廠

什么才是冰箱真正未來(lái)的產(chǎn)品？顧維的答案，是容積在500L以上的對(duì)開門冰箱。2011年，對(duì)開門冰箱的銷量，占整個(gè)內(nèi)銷市場(chǎng)的比例，還不到5%。只有行業(yè)的頭部企業(yè)和外資品牌有對(duì)開門冰箱的研發(fā)和生產(chǎn)能力。但顧維恰恰是看中了這一點(diǎn)：“雖然不知道需要5年還是10年時(shí)間，大容積冰箱才能成為市場(chǎng)的主流，但它一定會(huì)成為市場(chǎng)的主流。”只做ODM，原因就更加簡(jiǎn)單，“因?yàn)槲覀冎幌雽Ｗ⒂谘邪l(fā)和制造。”顧維對(duì)《電器》記者說(shuō)。

在這個(gè)理念下，2011年6月，雪祺電氣正式成立。2011年9月，年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)對(duì)開門冰箱項(xiàng)目在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)正式開工建設(shè)。2012年5月，雪祺電氣正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。剛剛投產(chǎn)的雪祺電氣，年產(chǎn)能30萬(wàn)臺(tái)，占地35.2畝，總投資3.04億元。

得益于行業(yè)對(duì)顧維及其團(tuán)隊(duì)的信任，更得益于雪祺電氣對(duì)市場(chǎng)的把握，雪祺電氣在第一年就迎來(lái)了“開門紅”。2013年5月，投產(chǎn)僅僅一年的雪祺電氣，即實(shí)現(xiàn)銷售1.2億元，產(chǎn)量4.5萬(wàn)臺(tái)，銷量超過(guò)4萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)顧維本人的估計(jì)，2021年，雪祺電氣的銷量將首次突破100萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)，達(dá)到110萬(wàn)臺(tái)。

突破100萬(wàn)臺(tái)，對(duì)于一家冰箱生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。站在這樣一個(gè)歷史時(shí)刻，顧維開始思考雪祺電氣的未來(lái)。而很多在“家電下鄉(xiāng)”政策中應(yīng)勢(shì)而生、定位于中低端產(chǎn)品的冰箱企業(yè)，已經(jīng)漸漸淹沒(méi)在歷史的塵埃之中。

做未來(lái)產(chǎn)品的底氣

做未來(lái)的產(chǎn)品，目標(biāo)好設(shè)立，做成卻需要底氣。雪祺電氣的底氣，無(wú)疑來(lái)自顧維及其團(tuán)隊(duì)多年來(lái)在冰箱行業(yè)的浸潤(rùn)和積累。這個(gè)積累，對(duì)于雪祺電氣研發(fā)和生產(chǎn)大容積冰箱，無(wú)疑起到了關(guān)鍵作用。

成立之初，雪祺電氣開始大容積冰箱的研發(fā)和生產(chǎn)。整個(gè)過(guò)程都非常順利，產(chǎn)品經(jīng)品牌企業(yè)ODM上市之后，卻發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。原來(lái)，由于產(chǎn)品過(guò)厚過(guò)大，很難進(jìn)入一部分用戶家中。

為解決這一問(wèn)題，顧維帶領(lǐng)研發(fā)人員親自到用戶家中調(diào)研，最終確定了“516平臺(tái)”的尺寸，在確保大容積的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了“好入戶”“好擺放”。很快，這一款產(chǎn)品的外觀尺寸得到了各個(gè)大冰箱生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可和效仿，并迅速得到普及。甚至，冰箱的售后服務(wù)人員在接到送貨、安裝單時(shí)，都會(huì)問(wèn)一句：“這冰箱是多少容積的？”如果聽到的答案是“516L”，售后服務(wù)人員的心都會(huì)“踏實(shí)一大半”，因?yàn)椤按蟾怕什粫?huì)在送裝過(guò)程中出現(xiàn)麻煩”。

雪祺電氣大容積冰箱工廠

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，人們?cè)谘╈麟姎獾墓S里，可以很直觀地體會(huì)到雪祺電氣對(duì)生產(chǎn)和質(zhì)量管理的專業(yè)性和高標(biāo)準(zhǔn)要求。

2011年成立之初，顧維的年生產(chǎn)能力定位30萬(wàn)臺(tái)。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，今天的雪祺電氣年生產(chǎn)能力已經(jīng)突破100萬(wàn)臺(tái)。目前，雪祺電氣擁有3條生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的最大特征就是“柔性強(qiáng)”?！巴瑫r(shí)可以生產(chǎn)制造30?50個(gè)不同的冰箱產(chǎn)品型號(hào)?！毖╈麟姎饪偨?jīng)理王力學(xué)對(duì)《電器》記者介紹說(shuō)。

雪祺電氣大容積冰箱工廠

在生產(chǎn)線上，雪祺電氣根據(jù)自己生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的需求定制的設(shè)備隨處可見(jiàn)。在鈑金生產(chǎn)環(huán)節(jié)，《電器》記者看到，雪祺電氣使用了意大利進(jìn)口設(shè)備，將一般需要7?8道工序才能完成的門殼鈑金生產(chǎn)工藝進(jìn)行了整合，提高了效率。

在門體發(fā)泡環(huán)節(jié)，雪祺電氣并沒(méi)有采用常規(guī)的直線式或轉(zhuǎn)轂式發(fā)泡線，而是將兩者有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了效率高、換?？欤嫉孛娣e小等優(yōu)勢(shì)。

在箱內(nèi)膽吸塑環(huán)節(jié)，雪祺電氣從意大利COMI定制了真空成型設(shè)備。“這是我們2014年定制的，屬于雙方聯(lián)合開發(fā)。它的最大特點(diǎn)，是把一次成型一個(gè)內(nèi)膽提升為一次可以成型兩個(gè)內(nèi)膽?！蓖趿W(xué)介紹說(shuō)，“后來(lái)，這種設(shè)備被COMI定義為他們的第六代真空成型設(shè)備，并向其他冰箱生產(chǎn)企業(yè)推廣?！?/p>

在箱體發(fā)泡區(qū)，雪祺電氣采用了業(yè)內(nèi)僅有兩家企業(yè)采用的“雙槍充注”系統(tǒng)，并用100噸的大臺(tái)面沖床代替?zhèn)鹘y(tǒng)的液壓夾具系統(tǒng)?！鞍淹ㄓ迷O(shè)備專業(yè)化，用于箱體發(fā)泡，雪祺電氣應(yīng)該是唯一一家。為此，我們也申請(qǐng)了發(fā)明專利。”王力學(xué)說(shuō)。

由于冰箱產(chǎn)品對(duì)關(guān)鍵工序和關(guān)鍵零部件的要求嚴(yán)格，雪祺電氣的冰箱生產(chǎn)過(guò)程中，箱體發(fā)泡工序?qū)Πl(fā)泡前后的箱體進(jìn)行掃碼稱重比對(duì)，制冷劑依據(jù)掃碼定量充注，壓縮機(jī)、主控板、顯控板、線束以及產(chǎn)品銘牌標(biāo)簽等都實(shí)施了掃碼裝配管控。

雪祺電氣大容積冰箱工廠

在生產(chǎn)車間的二樓，雪祺電氣布置了19條性能檢測(cè)線?！鞍o態(tài)性能檢測(cè)和動(dòng)態(tài)性能檢測(cè)?！蓖趿W(xué)介紹說(shuō)，“其中的靜態(tài)檢測(cè)，都是利用產(chǎn)品本身的溫度傳感器來(lái)檢測(cè)自己，檢測(cè)結(jié)果非常準(zhǔn)確?！?/p>

據(jù)了解，雪祺電氣這個(gè)年產(chǎn)80萬(wàn)臺(tái)的二期工廠占地面積7萬(wàn)平方米?！拔覀兊玫搅撕戏适薪?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，叫畝均產(chǎn)值獎(jiǎng)?！蓖趿W(xué)說(shuō)。

市場(chǎng)的檢驗(yàn)

高水平的研發(fā)、專業(yè)的生產(chǎn)、嚴(yán)苛的質(zhì)量管理，讓雪祺電氣面向市場(chǎng)推出的“未來(lái)的產(chǎn)品”，一次又一次通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

自516L上市解決了大冰箱入戶難的痛點(diǎn)，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可之后，各大冰箱廠也紛紛跟進(jìn)。此時(shí)，顧維敏感地意識(shí)到，一個(gè)型號(hào)被市場(chǎng)認(rèn)可后，那么這個(gè)型號(hào)就不再屬于雪祺電氣了。雪祺電氣“只能生產(chǎn)未來(lái)的產(chǎn)品”。

在冰箱行業(yè)，有這樣一句話：“450L是冰箱容積段的‘死亡線’，既不屬于大冰箱也不屬于小冰箱?！钡?，顧維卻下決心推出456L的產(chǎn)品。顧維看到了這一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求：在大冰箱的市場(chǎng)拓展期，率先接受大冰箱的消費(fèi)者是年輕人——這一消費(fèi)群體習(xí)慣于線上購(gòu)物，但同時(shí)住房面積又限制了他們對(duì)大冰箱的渴望。顧維與雪祺技術(shù)中心主任王士生一謀劃，推出456L大冰箱即提上日程。

456L大冰箱一經(jīng)推出，就受到消費(fèi)者的青睞。2018年，這一款產(chǎn)品，雪祺電氣共賣出30多萬(wàn)臺(tái)。與516L冰箱一樣，冰箱企業(yè)紛紛跟進(jìn)，456L很快成為各企業(yè)的常銷品種。

開廠之初，雪祺電氣的第一款冰箱是603L。但隨著516L成為主打產(chǎn)品，雪祺電氣慢慢減弱了603L的推廣力度。到了最近幾年，當(dāng)龍頭企業(yè)的大冰箱慢慢趨向高端化的時(shí)候，雪祺電氣決定將重回603L。重回的關(guān)鍵，是將這個(gè)型號(hào)做到極致化，即設(shè)計(jì)極致化與成本極致化。雪祺電氣的研發(fā)人員從產(chǎn)品技術(shù)性能及成本極致化的兩個(gè)維度，使用普通效率的變頻壓縮機(jī)，將603L打造成為能效1級(jí)的606L產(chǎn)品。

正是606L產(chǎn)品，支撐了新冠疫情爆發(fā)后的市場(chǎng)，讓雪祺電氣順利渡過(guò)這段不尋常的日子。

“早一點(diǎn)，好一點(diǎn)，我變?cè)谙取?。在將大容積冰箱定義為“未來(lái)的產(chǎn)品“的同時(shí)，雪祺電氣也同樣將“做未來(lái)產(chǎn)品”的理念用在每一款產(chǎn)品的定義和研發(fā)上，并按市場(chǎng)節(jié)奏推出新品，從而贏得客戶和市場(chǎng)。

未來(lái)做什么？

十年過(guò)去。十年前被顧維定義為“未來(lái)產(chǎn)品”的大容積冰箱，已經(jīng)支持雪祺電氣發(fā)展了十年?！拔磥?lái)大容積冰箱市場(chǎng)，雪祺電氣仍然有機(jī)會(huì)?！鳖櫨S說(shuō)。

雪祺電氣大容積冰箱工廠

“雪祺電氣只做大冰箱市場(chǎng)的10%?！鳖櫨S告訴《電器》記者。實(shí)際上，雪祺電氣十年的發(fā)展，正是遵循了這“10%”的發(fā)展速度。對(duì)于未來(lái)，顧維仍堅(jiān)持“10%”。

顧維做的，是調(diào)客戶結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這也是雪祺電氣過(guò)去十年間一直在做的事?！半m然對(duì)于整個(gè)冰箱市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有最好的年份，也有最差的年份，但是每一年，都有市場(chǎng)表現(xiàn)突出的企業(yè)。而這些企業(yè)，一定是把握住了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。雪祺電氣要做的，就是同樣把握市場(chǎng)發(fā)展的脈博，讓品牌企業(yè)愿意與雪祺電氣合作。”顧維介紹，正是把握住了市場(chǎng)渠道和行業(yè)的變化，讓雪祺電氣在不到十年時(shí)間內(nèi)，銷量就突破了100萬(wàn)臺(tái)?！斑@幾年最大的變化，是線上渠道得到了迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進(jìn)入冰箱行業(yè)。這些都是雪祺電氣的機(jī)會(huì)，而我們都把握住了?！?/p>

“冰箱是耐用消費(fèi)品，在原有平臺(tái)的基礎(chǔ)上，為其賦予新的設(shè)計(jì)和內(nèi)涵，更穩(wěn)健，也更有成本優(yōu)勢(shì)。”另外，雪祺電氣也非常注重零部件的迭代，幫助品牌企業(yè)降低成本。

除了家用的大容積冰箱，雪祺電氣還與日本三電合資，合作開發(fā)生產(chǎn)商用冷柜。2021年，雪祺電氣已經(jīng)擁有10萬(wàn)臺(tái)商用冷柜的生產(chǎn)規(guī)模。

當(dāng)然，除了這些，對(duì)于“做未來(lái)的產(chǎn)品”，顧維還“憋了大招”，那就是在文章開頭提到的嵌入式冰箱。如果說(shuō)，大容積冰箱是十年前顧維眼中“未來(lái)的產(chǎn)品”，那么，站在今天的2021年，顧維相信，冰箱行業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品，就是嵌入式冰箱。

把嵌入式冰箱定義為“未來(lái)的產(chǎn)品”，顧維有幾大理由。第一，用戶對(duì)冰箱產(chǎn)品以及家居舒適度、美觀度越來(lái)越高的要求。第二，全屋定制時(shí)代正在加速到來(lái)，嵌入式冰箱無(wú)疑是全屋定制時(shí)代來(lái)臨時(shí)最合適的冰箱產(chǎn)品。第三，從全球冰箱市場(chǎng)來(lái)看，做嵌入式冰箱的企業(yè)還不多?！斑@些企業(yè)的研發(fā)還未啟動(dòng)，生產(chǎn)還未布局，在市場(chǎng)還未爆發(fā)的前期，與雪祺電氣合作，是品牌企業(yè)成本低、見(jiàn)效快的最好方式。”顧維對(duì)《電器》記者說(shuō)，“這與十年前，品牌企業(yè)與雪祺電氣合作大容積冰箱，是一模一樣的?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式也在不斷發(fā)展變化，當(dāng)今消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的流量經(jīng)濟(jì)必然向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)要解決的就是消費(fèi)者的個(gè)性化需求，如何將“小需求”做成“大市場(chǎng)”？顧維介紹說(shuō)：“這一互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)型，必將給雪祺電氣客戶渠道帶來(lái)新的變化，我們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)多家知名整體櫥柜廠商和全屋家居定制廠商密切接觸，共同探討，并對(duì)嵌入式冰箱的開發(fā)達(dá)成了多點(diǎn)共識(shí)?！?/p>

正在建設(shè)中的建筑面積達(dá)5萬(wàn)平方米的嵌入式冰箱生產(chǎn)工廠

為了迎接這個(gè)未來(lái)的時(shí)代，雪祺電氣已經(jīng)開始“真金白銀”的投入。建筑面積達(dá)5萬(wàn)平方米的嵌入式冰箱生產(chǎn)工廠在雪祺電氣的廠區(qū)已經(jīng)拔地而起?！耙粯鞘巧a(chǎn)線，為了在夾層布檢測(cè)線，一樓的挑高做到了9米?！蓖趿W(xué)介紹說(shuō)，“二樓是成品庫(kù)，挑高也做成了6米，也是為未來(lái)布局留好足夠的空間?！?/p>

目前，雪祺電氣市場(chǎng)、工廠、產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。“產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)緊鑼密鼓地展開，今年也是雪祺電氣有史以來(lái)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)投入最多的一年，目前已經(jīng)規(guī)劃了多種產(chǎn)品類型，不同嵌入方式的兩個(gè)完整平臺(tái)的產(chǎn)品線，以滿足中端、高端不同層次的嵌入式冰箱個(gè)性化需求?！蓖跏可榻B說(shuō)。

除此之外，占地3200平方米的食堂通過(guò)重新基建，改造為研發(fā)大樓?！皯?yīng)該說(shuō)，雪祺電氣已經(jīng)掌握了嵌入式冰箱的技術(shù)，但我們會(huì)持續(xù)加大研發(fā)投入?！鳖櫨S說(shuō)。

面向未來(lái)，顧維對(duì)《電器》記者表示：“完成第一個(gè)100萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模，雪祺電氣從成立到今天，用了不到十年。我希望，能在下一個(gè)3?5年內(nèi)，雪祺電氣可以完成第二個(gè)100萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)能達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

對(duì)于雪祺走過(guò)的十年和未來(lái)的發(fā)展，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王雷曾經(jīng)有過(guò)一段評(píng)價(jià)：“十年的發(fā)展過(guò)程，足以證明雪祺電氣是一家具有工匠精神，專注、專業(yè)、高效，做未來(lái)產(chǎn)品的口碑企業(yè)?！?/p>