2019年8月，忙碌了一年的空調(diào)行業(yè)在市場(chǎng)的低迷中進(jìn)入了新一年的淡季。在過去一年仍然逆勢(shì)取得增長(zhǎng)的奧克斯空調(diào)，并沒有按照中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)律而休息——一個(gè)已經(jīng)開啟國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)的傳統(tǒng)時(shí)間表已經(jīng)不再適用了。

8月24日，在酷熱的泰國(guó)，奧克斯舉辦了火熱的經(jīng)銷商大會(huì)，同時(shí)也讓全球的經(jīng)銷商一起見證了奧克斯泰國(guó)工廠的結(jié)頂儀式。

今年年底，奧克斯泰國(guó)工廠將正式投產(chǎn)，奧克斯也由此正式成為中國(guó)空調(diào)國(guó)際化品牌的一員。

從2012年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型至今，奧克斯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得長(zhǎng)足進(jìn)步，不僅位列行業(yè)前三，更以“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”模式開啟了空調(diào)行業(yè)的渠道變革浪潮。如今奧克斯將觸角伸向海外，全面開啟國(guó)際化戰(zhàn)略，是否也會(huì)把創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式帶到海外，進(jìn)而轉(zhuǎn)變中國(guó)制造在海外市場(chǎng)的運(yùn)行理念？

01 全面開啟國(guó)際化戰(zhàn)略

能夠讓奧克斯空調(diào)在泰國(guó)建廠，泰國(guó)前副總理、泰中羅勇工業(yè)園區(qū)董事長(zhǎng)Pol.Gen.Chidchai Vanasatidya警上將表示，奧克斯空調(diào)作為中國(guó)空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在中國(guó)的實(shí)力舉足輕重，我們相信奧克斯的加入將會(huì)為泰國(guó)的空調(diào)行業(yè)帶來全新的活力，我們也希望像奧克斯這樣實(shí)力雄厚的企業(yè)落戶在羅勇。

對(duì)包括這位泰國(guó)前副總理在內(nèi)的許多泰國(guó)政商界人士來說，奧克斯的到來將吸引更多的中國(guó)工廠前來當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，比如為奧克斯空調(diào)配套的眾多上游零部件公司、寧波的制造企業(yè)。

而對(duì)奧克斯來說，將空調(diào)業(yè)務(wù)的第一個(gè)海外制造基地放在泰國(guó)，則是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)邁出了空調(diào)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的步伐，結(jié)合3月新建立的奧克斯空調(diào)日本研發(fā)中心，奧克斯已經(jīng)初步構(gòu)建了國(guó)際化戰(zhàn)略的第一步。

結(jié)頂儀式上，奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江說，泰國(guó)作為“一帶一路”的戰(zhàn)略要地，是東盟物流、貿(mào)易和金融中心，也是東盟市場(chǎng)與中國(guó)之間天然的橋梁，更是亞洲通向歐洲、美洲的樞紐。隨著“一帶一路”的不斷深化，為中泰兩國(guó)經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和更廣闊的空間。奧克斯積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，總投資15億元建設(shè)首個(gè)空調(diào)海外制造基地，布局國(guó)際化戰(zhàn)略，助力行業(yè)品質(zhì)升級(jí)，為全球用戶打造更具創(chuàng)新性的精品空調(diào)。在深耕全球化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展道路上，奧克斯愿與全球的經(jīng)銷商共謀發(fā)展，為全球用戶及消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏的美好愿景。

讓我來解讀得直白一些：泰國(guó)基地將成為奧克斯空調(diào)全面國(guó)際化的起點(diǎn)，而海外市場(chǎng)將是構(gòu)成奧克斯2022年銷量達(dá)到5500萬臺(tái)的重要組成部分。

從此，海外市場(chǎng)對(duì)奧克斯來說已不再是單純的出口貿(mào)易，而是全球工業(yè)和品牌體系的一部分。

02 出口業(yè)務(wù)重構(gòu)，泰國(guó)堡壘

奧克斯家電進(jìn)出口公司執(zhí)行副總裁張學(xué)權(quán)在泰國(guó)講了一組數(shù)字：奧克斯空調(diào)目前遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中，16個(gè)出口國(guó)家第一，65個(gè)出口國(guó)家前三，連續(xù)5年增長(zhǎng)率第一。去年，奧克斯空調(diào)海外市場(chǎng)銷量超500萬套。

以上，全部是出口貿(mào)易的直接計(jì)算，而泰國(guó)制造基地的建立，將打破奧克斯現(xiàn)有的出口業(yè)務(wù)體系，重新建立起一個(gè)“海外制造、流通”+“國(guó)內(nèi)制造、出口”的全球體系。而泰國(guó)，將成為這個(gè)新體系中的“橋頭堡”。
按照官方通報(bào)，泰國(guó)是奧克斯集團(tuán)繼巴西、印尼后的第三個(gè)海外制造基地，依托泰國(guó)得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，奧克斯將致力于把泰國(guó)基地建設(shè)成為世界領(lǐng)先的集生產(chǎn)、銷售于一體的智能空調(diào)制造基地。

之所以將泰國(guó)稱為奧克斯空調(diào)在海外的橋頭堡和第一站，源于其在市場(chǎng)資源、交通便利性等多方面考量。與歐美市場(chǎng)相比，東南亞在地理位置上距離中國(guó)更近，擁有巨大的交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。奧克斯選擇在該地建廠，其產(chǎn)品不僅能夠銷往本地市場(chǎng)，同時(shí)可以輻射至印度、巴基斯坦、中東等周邊國(guó)家，形成區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。

據(jù)了解，奧克斯泰國(guó)制造基地總投資15億元，規(guī)劃年產(chǎn)能300萬套智能空調(diào)。其中，一期投資6億元，占地170畝，建筑面積約10萬平方米，規(guī)劃年產(chǎn)能110萬套智能空調(diào)，打造行業(yè)先進(jìn)智能工廠，自動(dòng)化、信息化全覆蓋，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)一體化，效率和交期再突破，致力成為行業(yè)智能化新標(biāo)桿?？⒐ね懂a(chǎn)后的泰國(guó)工廠將在智能化設(shè)備、自動(dòng)化生產(chǎn)、IT化管理、數(shù)字化決策和立體化物流五大方面進(jìn)行全方位升級(jí)，人均產(chǎn)能將提高30%，產(chǎn)品交期縮短30%。

奧克斯方面表示，奧克斯在泰國(guó)建立空調(diào)制造基地，標(biāo)志著奧克斯已經(jīng)在東南亞空調(diào)市場(chǎng)占據(jù)先機(jī)，也釋放出中國(guó)家電全球化經(jīng)營(yíng)變革的新信號(hào)——從最初的代工能力輸出，向制造能力、創(chuàng)新能力持續(xù)輸出的跨越。

03 試水東南亞，為下一階段作準(zhǔn)備

對(duì)奧克斯來說，泰國(guó)工廠這個(gè)海外市場(chǎng)的“橋頭堡”承擔(dān)的使命絕不僅僅是一個(gè)制造基地。對(duì)志在全球化布局的奧克斯來說，空調(diào)產(chǎn)品的制造、研發(fā)、銷售在海外單獨(dú)運(yùn)營(yíng)將面臨怎樣的挑戰(zhàn)？在面對(duì)與中國(guó)本土有著巨大文化差異、經(jīng)濟(jì)差異甚至是意識(shí)形態(tài)差異的海外工廠，如何運(yùn)營(yíng)？在一個(gè)富有市場(chǎng)需求資源但市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)內(nèi)截然不同的區(qū)域，如何將創(chuàng)新成功輸出？

奧克斯方面表示，以“一帶一路”國(guó)家倡議為契機(jī)，借助泰國(guó)本地優(yōu)勢(shì)資源，依托奧克斯強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)國(guó)際化、互聯(lián)網(wǎng)智能化戰(zhàn)略，將泰國(guó)工廠建設(shè)成為世界先進(jìn)、泰國(guó)領(lǐng)先的集生產(chǎn)、銷售于一體的智能空調(diào)制造基地，從而實(shí)現(xiàn)“本土化制造、營(yíng)銷”的多位一體國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，為東南亞乃至全球更多消費(fèi)者帶去更多品質(zhì)更好、價(jià)格更優(yōu)、服務(wù)更全的產(chǎn)品。

本地制造、營(yíng)銷及智能化創(chuàng)新均集中在泰國(guó)基地，因此，奧克斯今后在泰國(guó)能否取得成功，將對(duì)其國(guó)際化戰(zhàn)略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。試水東南亞市場(chǎng)，成為奧克斯空調(diào)籌劃全球市場(chǎng)下一階段的重要一步。

那么，泰國(guó)及東南亞的情況如何？目前，東南亞地區(qū)包括泰國(guó)在內(nèi)共11個(gè)國(guó)家，總?cè)丝诩s6.42億。龐大的人口意味著龐大的消費(fèi)人口基數(shù)，且處在熱帶對(duì)于空調(diào)需求量大。其中，泰國(guó)空調(diào)在東南亞空調(diào)的市場(chǎng)占有率是20%，是東南亞第二大空調(diào)市場(chǎng)，同時(shí)也是世界第二大空調(diào)生產(chǎn)和出口國(guó)，僅次于中國(guó)。

換言之，泰國(guó)及東南亞有著豐富的市場(chǎng)需求資源，同時(shí)也有一定數(shù)量的空調(diào)制造商盤踞。奧克斯需要對(duì)整個(gè)東南亞乃至全球的經(jīng)銷商展示，其在泰國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)。

從目前看，在建廠速度上奧克斯足夠快。此次泰國(guó)制造基地項(xiàng)目從拿地到投產(chǎn)歷時(shí)僅短短14個(gè)月時(shí)間。

奧克斯方面表示，隨著泰國(guó)制造基地的建成，未來將以更好的產(chǎn)品品質(zhì)和交期，以更低的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，更穩(wěn)定的成本控制，更高效的庫(kù)存周轉(zhuǎn)能力，更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)利益最大化，全面助力全球客戶快速成長(zhǎng)。

8月24日下午，奧克斯“一帶一路戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)”正式召開，東盟、亞太、中東、美洲等全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300余名經(jīng)銷商和供應(yīng)商參加大會(huì)。在大會(huì)上，奧克斯展示了其近年來在空調(diào)行業(yè)取得的優(yōu)異成績(jī)、全球的產(chǎn)業(yè)協(xié)同和互聯(lián)網(wǎng)直賣開啟的渠道變革。

一帶一路的戰(zhàn)略合作伙伴，是不是也能來一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)直賣的新模式，這需要奧克斯在海外市場(chǎng)的努力。

04 研發(fā)與制造海外協(xié)同，建立全球體系

在奧克斯泰國(guó)工廠結(jié)頂?shù)臅r(shí)候，中國(guó)國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新冷年的淡季。而在過去一年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)巨大的壓力下，奧克斯空調(diào)仍然成為極少數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌之一。這為奧克斯全面布局海外市場(chǎng)提供了充足的底氣。

奧克斯家電事業(yè)部總裁冷泠稱，奧克斯空調(diào)連續(xù)3年內(nèi)外銷增長(zhǎng)率第一，2018年線上銷量第一，增長(zhǎng)率第一，好評(píng)率第一，是名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)第一品牌。并成為了中國(guó)行業(yè)唯一一家5次榮獲 “品質(zhì)標(biāo)桿”獎(jiǎng)的企業(yè)，更是行業(yè)內(nèi)唯一推行“使用60天無理由退貨”的空調(diào)品牌。這正是好品質(zhì)、有底氣的最好見證。近年來，依托奧克斯全球5大研發(fā)中心和10大制造基地的“雙重優(yōu)勢(shì)”，奧克斯開創(chuàng)了全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，賦能全球商業(yè)合作伙伴，以更好的技術(shù)、更高的品質(zhì)，滿足全球用戶的需求。

據(jù)了解，奧克斯近幾年轉(zhuǎn)型發(fā)力研發(fā)和制造，近三年來品質(zhì)創(chuàng)新累計(jì)投入超30億，獲得專利達(dá)5437項(xiàng)。今年3月，奧克斯在日本設(shè)立研發(fā)中心，堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、鑄就精品”的原則，持續(xù)引領(lǐng)奧克斯技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)升級(jí)的不斷突破，打造世界一流的空調(diào)技術(shù)研發(fā)基地。

國(guó)際化戰(zhàn)略布局以研發(fā)先行、制造跟進(jìn)、營(yíng)銷創(chuàng)新的步驟，奧克斯空調(diào)的全球化部署已經(jīng)逐步顯示出體系的框架。

值得一提的是，由于日本空調(diào)企業(yè)早年間均在泰國(guó)有所部署，日本體系的研發(fā)資源在東南亞更加豐富，而奧克斯日本研發(fā)中心則充分利用日本的研發(fā)環(huán)境，能夠最大限度地給予泰國(guó)工廠研發(fā)支持。奧克斯在海外布局的第一個(gè)空調(diào)研發(fā)中心和第一個(gè)制造基地，就產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)，這種體系內(nèi)的協(xié)同將會(huì)為奧克斯國(guó)內(nèi)+海外的國(guó)際化戰(zhàn)略提供支撐。

奧克斯方面表示，“國(guó)際化”是奧克斯面向世界，布局全球的重要戰(zhàn)略，成立泰國(guó)制造基地是奧克斯積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，踐行“一帶一路”倡議，加快推進(jìn)“國(guó)際化”戰(zhàn)略的重要舉措，也是中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程的必經(jīng)之路。讓東南亞乃至全球用戶和消費(fèi)者用上“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的精品空調(diào)，讓空調(diào)智能制造能力不斷向國(guó)際化靠攏，奧克斯一直在路上，不斷用創(chuàng)新打造“中國(guó)智造”新名片，用實(shí)力傳遞奧克斯新理念，向世界展現(xiàn)“中國(guó)智造”的雄厚實(shí)力。