本刊記者 于昊

　　2015年7月9日，海信電器和蘇寧云商兩支股票仍在停牌，但海信空調(diào)與蘇寧為促進空調(diào)銷售的合作并沒有停歇。在6月11日宣布三年內(nèi)全面淘汰定速空調(diào)戰(zhàn)略后不足1個月，海信就聯(lián)合蘇寧發(fā)起“定速空調(diào)清場行動”。2016冷凍年度，蘇寧渠道內(nèi)將找不到海信定速冷暖空調(diào)的身影。

　　海信戰(zhàn)略急進

　　海信空調(diào)的“淘汰定速”戰(zhàn)略進展神速。海信空調(diào)總經(jīng)理田野表示，此次與蘇寧的合作是海信空調(diào)“三專戰(zhàn)略”(專注變頻、專注精品、專注用戶體驗)的重要部分。其中，最重要的兩項內(nèi)容是，蘇寧全國渠道簽下50萬臺海信精品變頻空調(diào)訂單，并于7月發(fā)起“定速清場行動”;海信空調(diào)成立“5億元變頻補貼基金”，其中2億元用于補貼蘇寧渠道。

　　據(jù)蘇寧云商集團運營總部執(zhí)行總裁李斌介紹，自2015年8月1日起，除華南單冷機外，蘇寧渠道將全面停止海信定速空調(diào)的銷售。同時，雙方將基于大數(shù)據(jù)分析，精準鎖定消費者需求，依托C2B反向定制變頻空調(diào)。針對換新用戶，蘇寧和海信將聯(lián)合推出2億元“變頻補貼”和最高10%的“以舊換新補貼”，全面普及全直流變頻空調(diào)。

　　田野表示，海信“淘汰定速”戰(zhàn)略將在全國范圍內(nèi)以六方面具體內(nèi)容全面鋪開。一是借助蘇寧實現(xiàn)50萬臺智能變頻空調(diào)的銷售，二是設(shè)立“5億元變頻補貼基金”，三是自8月起在蘇寧系統(tǒng)內(nèi)全面停止定速空調(diào)的銷售，四是立刻展開為期50天的大規(guī)模變頻空調(diào)普及活動，五是在全國范圍內(nèi)推出“定速空調(diào)全城大搜捕”活動，為“定速換變頻”提供100~600元的現(xiàn)金補貼，六是將在全國30多個重點城市開啟變頻空調(diào)大型巡展活動。

　　蘇寧空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理郭曉偉對《電器》記者表示，目前空調(diào)零售終端銷售壓力巨大，但蘇寧仍看好一二級城市每年1200萬臺的“換新”需求和三四級市場的剛性需求。海信“淘汰定速”戰(zhàn)略將激發(fā)一二級城市的“換新”需求，蘇寧看好這一戰(zhàn)略的實施。

　　蘇寧搖旗吶喊

　　對于海信淘汰定速空調(diào)的大動作，蘇寧在第一時間提供了最有力的支持。郭曉偉對《電器》記者表示，目前在蘇寧系統(tǒng)內(nèi)，海信定速空調(diào)的銷售占比最低，具有淘汰定速空調(diào)、普及變頻空調(diào)的先天優(yōu)勢。蘇寧系統(tǒng)內(nèi)2015年變頻空調(diào)的零售量占比已經(jīng)超過70%，且線上還有巨大的變頻空調(diào)拓展空間，因此，蘇寧也將借助與海信的合作，加大力度拓展變頻空調(diào)的銷售。

　　事實上，蘇寧與海信空調(diào)的合作深入已久。李斌提供的數(shù)據(jù)顯示，從1990年至今的25年時間里，蘇寧共計售出約11.25億臺家電，其中共售出空調(diào)1.4億臺?！白鳛樽冾l空調(diào)的領(lǐng)先者，海信在蘇寧空調(diào)大數(shù)據(jù)中占據(jù)了非常大的占比。”

　　據(jù)李斌介紹，蘇寧已經(jīng)實現(xiàn)POS端、PC端、移動端、TV端的四端全流程購物體驗，打造出供應(yīng)商主流新品的首銷平臺、核心單品的暢銷平臺、品牌形象的推廣平臺和資源價值的整合平臺。作為戰(zhàn)略合作伙伴，蘇寧與海信在供應(yīng)鏈協(xié)同、差異化營銷、C2B定制等方面都開展了深度的合作。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新驅(qū)動不斷推動蘇寧供應(yīng)鏈變革，蘇寧通過發(fā)展全品類鞏固大家電優(yōu)勢，鼓勵海信等供應(yīng)商自主運營產(chǎn)品，蘇寧可提供全方位的技術(shù)和運營支持。據(jù)悉，最快9月，海信智能空調(diào)將入駐蘇寧云居。

　　值得注意的是，據(jù)李斌透露，基于大數(shù)據(jù)的C2B定制合作，蘇寧已經(jīng)全面整合了美芝壓縮機、威靈電機等上游壓縮機廠商，直接向行業(yè)頂端供應(yīng)鏈洽談采購并鎖定壓縮機等核心部件，打破了以往由空調(diào)品牌工廠向渠道推送式的產(chǎn)品銷售模式。對此，《電器》雜志將進行跟進報道，以全面了解上游零配件企業(yè)與KA渠道連鎖合作的新銷售模式。